前兩天，刷到一個帖子，有人問： “為什么做直播的多數(shù)都賺不到錢，怎么還有那么多人去做？” 有一個高贊回答：“頂部人士的高收入帶來的示范效應+準入門檻超級低?！?/span> 說的是挺有道理的。 很多人好像陷進了一個怪圈： 聽說微商掙錢，于是天天發(fā)十幾條朋友圈賣貨，結果沒幾天就放棄了； 聽說房產(chǎn)中介掙錢，于是天天帶著客戶看房源，結果沒倆月就辭職了。 聽說拍短視頻賺錢，于是狂拍了幾部，結果無人問津，也就作罷了..... 原因無他，微商、房產(chǎn)中介、短視頻、直播，都是看上去門檻極低、任何人都能勝任的工作。 而且在這其中，總有那么幾個人能成為領頭羊發(fā)家致富，讓我們羨慕嫉妒恨。 可是，這些人人勝任的工作，卻隱藏了一個扎心的真相： 門檻低的工作，對于多數(shù)人，往往很難賺錢。 你仔細想想，是不是這樣？ 壽險公司的明星海報英姿颯爽，號稱年入百萬，但是多少人還不都在貧困線上掙扎？ 至于微商，就更不用說了，誰還沒幾個做微商的朋友，但成功者卻是寥寥。 自從有了抖音、快手，大家似乎又看到了致富密碼。 然而，也就是早期加入，且運氣極好的人才真正享受了這波紅利。 那些光鮮亮麗，說不定只是少數(shù)人給你創(chuàng)造的假象，讓你誤以為只要自己嘗試，就一定可以成功。 然而，多數(shù)人在低配的工作下，只能過著低配的生活。 1、門檻太低的工作，往往充斥著明星效應 所有低門檻行業(yè)有個共同的特點，一定有幾個耀眼的明星，或者一些傳奇的故事。 這些明星和故事，引導眾人看到的都是成功，而讓你忽略了，這種概率有多小。 就說近年來興起的知識付費，羅振宇、吳曉波、樊登...... 這些人的光輝形象和不菲的收入，挑逗著眾人的神經(jīng)。 讓廣大有為青年想要舍身一試，關鍵是，這行業(yè)門檻還低啊，一張嘴、一個手機、一個平臺、幾張PPT，成了！頓時可以向羅胖們挺近了。 可真相是什么呢？ 據(jù)我了解，除了頭部的大V , 多數(shù)知識付費從業(yè)者，是吃了上頓沒下頓。 不但網(wǎng)上課程不好賣，而且就算賣了，還要被渠道方拿走一大塊。 我認識一位年輕的朋友，之前在一家大公司過的還不錯，看到知識付費這波洪流，也想去大撈一筆。 于是也開始在網(wǎng)上教別人理財，折騰了快兩年，現(xiàn)在還在為每月4500元的房租發(fā)愁，剛剛有了孩子更是火上澆油，為數(shù)不多的積蓄在股市里也被無節(jié)制瘦身...... 魔幻的是，他教別人理財，那是需要“人設”的，總不能承認自己是個窮鬼吧？ 于是，他的朋友圈，總有各個高檔場所的照片，總有各種收益明細的截圖...... 與真實生活的低配對照，真是一種冰火兩重天。 但是，此時的他，也成了明星效應的一部分，讓一些年輕人以他為榜樣，準備進軍知識付費領域，大賺一筆。 明星效應在低門檻行業(yè)如此顯靈，而且具有傳染性。 沒有人會承認自己是失敗者，每個人都會把自己裝扮成明星，通過各種方式粉飾朋友圈。 但是，只有當你邁過這道低矮的門檻后，才會真正知道自己面臨著什么。 02、低門檻的競爭中，更需要運氣 為什么很多人想去靠短視頻和直播賺錢？ 其實很好理解，因為只需要一部手機即可。 不用擠地鐵，不用考勤，不用受領導的氣。 只需要一點點表現(xiàn)力，說不定就能像李佳琦掙好幾個億。 可是，大家因此也忽略了一點，你覺得入門容易，又有吸引力，別人也會這么考慮。 所以，大家蜂擁而至時，分配到每個人身上的資源也會少的可憐。 這時你想超越競爭對手，不僅僅需要能力上的碾壓，更需要足夠好的運氣。 我曾做過多個營業(yè)部的總監(jiān)，領導過不少銷售。 當我回看他們的成長軌跡時，發(fā)現(xiàn)那些成功銷售的一個共性：運氣好。 例如，我曾經(jīng)的下屬，周鑫，現(xiàn)在已經(jīng)是某企業(yè)的高管。 我卻知道他一個鮮為人知的起點： 一次他去上廁所，路過前臺，接到一個電話，是深圳某大企業(yè)打過來的，要談一樁業(yè)務。 按說這種情況成功概率也很小，那么大塊業(yè)務，你沒點關系怎么做的進去？ 可是，說來奇妙，幾次接洽下來，竟然把業(yè)務談成了！ 后來，我們也了解到真相，那企業(yè)換了新領導，發(fā)現(xiàn)采購中有很多貓膩，所以，要求盡量找新的供應商。 因此，一系列事件發(fā)生了聯(lián)結。 采購辦專員在700多頁的黃頁中選了一頁，在那一頁的50多個供應商中選擇了一家，撥通了電話。 整個部門共40多名銷售，唯獨周鑫上完廁所路過前臺，看到前臺電話一直在響，前臺又沒人，于是接起了電話。 機緣巧合，讓周鑫做成了人生第一個大單。 還有更魔幻的，本來能力很一般的周鑫，和這個大客戶打交道過程中，能力越來越強，畢竟需要處理那么多復雜的事，這變向逼著自己成長了一把。 還沒完，那家企業(yè)在他們行業(yè)是龍頭，而那個行業(yè)是我們從來沒有接觸過的。 嘗到甜頭的周鑫，積累了行業(yè)經(jīng)驗，迅速拓展了那個行業(yè)的其他客戶，于是業(yè)務洶涌襲來。 他也因為業(yè)績卓越，晉升為主管，又到營業(yè)部經(jīng)理..... 當然，這哥們也很努力，這不能否認，不過，這只是1后面的“0”，而運氣才是那個“1”。 其他成功的銷售，也大同小異，他們或多或少，都有運氣的眷顧。 事實上，我?guī)н^很多銷售，發(fā)現(xiàn)但凡能堅持兩年以上的，能力上誰也不比誰差多少，個個都能說會道，八面玲瓏。 最后大家的結局相差很大，就是因為關鍵時刻，運氣有沒有站到你那一邊。 而且，幸運本身是會指數(shù)級放大的。 早期如果你比別人運氣好一點點，比如說5%，假以時日，你會比別人強多少？還是5%嗎？ 肯定不是這樣，好的運氣會催生更多的機會，所以，最后可能是500%，甚至還大。 就如周鑫吧，一個電話，到營業(yè)部經(jīng)理，無論是收入，還是仕途，不都是從那個奇點催生而來嗎？ 你看，運氣才是最大的殺傷級武器。 所以有句話說： “機遇只偏愛有準備的頭腦，可是真相卻是，準備的頭腦太多，而機遇太少?！?/span> 03、低門檻的自救法則 也許你出于本能，想駁斥我，只因為我?guī)砹瞬缓玫南ⅰ?/span> 但是，如果你有些閱歷，又能深入思考，就會發(fā)現(xiàn)我說的是真相。 承認真相，也許不會讓你舒服，但是你想找到解決方案，就必須實事求是。 讓我們來面對現(xiàn)實，無論是“明星的效應”，還是“運氣的作用”，其實都指向一個底層概念：概率。 也就是說，低門檻由于競爭大，成功的概率就會低。 當我們理性地看待這個問題，也許就能找到答案。 如果我們把概率，當成一個純粹的數(shù)字，無非就是一個分子和分母的組合。 如果你想這個數(shù)字變大，你會怎么操作？ 其實，就兩個方法：要么把分母變小，要么把分子變大。 法則一：把分母變小，形成系統(tǒng)優(yōu)勢 聽起來玄乎，其實簡單，分母就是你的競爭對手，你把競爭對手變少，不就意味著把概率變大嗎？ 怎么變少呢？試想，大家都是赤手空拳，你卻拿了把開山刀，此時敢和你較量的，也只有手里有家伙的人，這時競爭對手不就少了嗎？ 你和這把開山刀，就成為了一個系統(tǒng)，也因此具有了優(yōu)勢。 我想起一個自媒體朋友，她本來是做壽險的，業(yè)務難做，于是想著寫寫文章，增強自己的影響力。 那個時候公眾號剛剛流行，結果一下子寫火了，后來粉絲已突破百萬，手下幾十個人幫她打理壽險業(yè)務，而且，單就公眾號本身的收益就已經(jīng)很多。 你看，這就是系統(tǒng)優(yōu)勢，又能寫文章，又能做壽險的競爭者，必然很少啊，那么，她成功概率的分母是不是很小呢？ 當然，這一點也要動態(tài)來看，某種系統(tǒng)優(yōu)勢，你建立的越早，你的競爭對手就越少，當大家都發(fā)現(xiàn)有這種優(yōu)勢存在時，擠入的人就會越來越多。 這就是一個快魚吃慢魚的時代，就像抖音的興起，帶火了一批做微商的，等你再想進入時，已經(jīng)有點晚了。 所以說，如果你是身處低門檻行業(yè)，就要擅于尋找新的賽道，頻繁的和新鮮事物碰撞，建立自己的系統(tǒng)優(yōu)勢，最終你成功概率的分母也會變小。 法則二：把分子變大，讓時間成為盟友 上文我們談到運氣的重要性，但是有一點，我們不能忽略，運氣是和時間密切相關的。 這個道理并不復雜，就像諾貝爾獎的一個玩笑話：獲獎的一個重要條件是，你活得夠長。 兩層意思，一是，這個領域，你的競爭對手都死光了，這獎不給你給誰？ 二是，你活得長，作品才夠多，說不定哪個砸中了大家。 因此，更長的時間，多次的博弈，就是把概率分子變大。 我曾在以前的一篇文章，寫過手下孔林的故事，他就是把分子變大的典型代表。 孔林，現(xiàn)任某500強銷售團隊主管，經(jīng)濟條件優(yōu)渥，在深圳有房有車。 一開始做銷售，他生存都很困難，靠小單維持生計，最慘的時候還睡過公園躺椅。 從業(yè)3年后，才贏下第一個大單，從此也開始翻身。 那是一家大型企業(yè)，不知道孔林怎么摸進去的，和對方有了接觸。 但是，想做人家業(yè)務，門都沒有，所有業(yè)務都由兩個關系戶把持著。 按照這種情況，一般人都會撤退，因為希望不大啊。 可孔林卻像牛皮糖一樣死貼著不放。 隔三差五去晃悠一圈，逢年過節(jié)送些掛歷...... 按現(xiàn)在的說法就是經(jīng)常刷存在感。 這一刷就是三年，直到到等來了一次千載難逢的機會。 那企業(yè)購置了一批設備，周五晚上到貨，因為第二天就要運營，經(jīng)辦人害怕有運營風險，所以希望盡快購買設備保險。 可是找了那兩個關系戶，都回復說太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一辦。 經(jīng)辦人不敢擔風險，直接向總經(jīng)理匯報了這事兒，總經(jīng)理大為光火，問經(jīng)辦人，除了那兩家供應商，還能找誰？ 經(jīng)辦人說，有一個姓孔的經(jīng)常來，但是從來沒合作過。 總經(jīng)理說，問問那個姓孔的，能不能加班搞，如果可以，這批業(yè)務就給他做。 孔林當然沒有放過這次機會，夜幕之下，把出單員和審核人接到公司加班，保單全部搞定。 后來，客戶總經(jīng)理也借題發(fā)揮，把全公司三分之一的業(yè)余給了孔林，這可不是一筆小買賣，成為孔林業(yè)務上的第一桶金。 此后，他更加堅定了自己的牛皮糖策略，他發(fā)明了一個概念叫“斷點效應”。 意思是指，客戶與競爭對手關系再好，產(chǎn)品再優(yōu)秀，只要時間夠長，就會出現(xiàn)“斷點”。 要么是關鍵決策人崗位更換，要么是某項服務沒做好，要么就是一個不可預料的隨機事件發(fā)生。 總之，在“斷點”出現(xiàn)之時，只要你還在客戶的視線范圍內(nèi)，往往就有了翻盤的可能。 所以，孔林10年間經(jīng)常有大單收獲。 你看，這個法則一點也不新鮮，卻很實用，因為一旦你秉承這種法則，就等同于拉攏了一個最強大的盟友：時間。 因為在時間的長河中，再強大的對手，也總有犯錯的時候，你只需保持自己的穩(wěn)定，密切注視對方，把對方的錯誤變成自己的機會。 而且，只要時間夠長，你又比較上心，好運砸中你的機會也自然會大。 04、寫在最后 千萬別小瞧低門檻，大多數(shù)時候它絆倒了很多人。 有的人被絆倒后就灰心喪氣回頭，有的人會嘗試把自己墊高再一步跨過。 這完全取決于你如何看待，畢竟，門檻是要自己跨的，困難也是要自己克服的。 所以，別被低門檻忽悠了，越不需要門檻的行業(yè)，你需要付出更多的努力才能脫穎而出。 但是，如果你已在低門檻之中，就要想盡辦法去提高你的成功概率。 更努力，更與眾不同，即使希望渺茫，也只能竭盡全力。 信息來源：張良計 |
