精益管理自上世紀(jì)80年代后期風(fēng)靡全球后，眾多的企業(yè)都在學(xué)習(xí)實踐這種優(yōu)秀的管理模式，以期達成降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)利潤的目的。那么精益的各類工具方法到底如何支撐企業(yè)運營，如何形成企業(yè)有效的競爭力，如何提升企業(yè)利潤，我們有幸在某企業(yè)的一個項目初步探索如何以企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為牽引，以財務(wù)效果為目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)“贏”利模式。 “走精益之路，創(chuàng)百年企業(yè)”，活著、活好、活久是企業(yè)存續(xù)的不同階段及狀態(tài)的表現(xiàn)，那么從經(jīng)營成果會計利潤上看應(yīng)具備幾大特質(zhì)，第一利潤額要大，第二利潤率要高，第三利潤質(zhì)量要優(yōu)，優(yōu)在利潤結(jié)構(gòu)，優(yōu)在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，第四要可持續(xù)產(chǎn)生額大、率高、質(zhì)優(yōu)的利潤，企業(yè)才可活久，持續(xù)發(fā)展下去。構(gòu)建并提升本質(zhì)的賺錢能力是我們經(jīng)營管理的天職與使命。 那么如何構(gòu)建企業(yè)的“贏”利模式?究其本質(zhì)就是幫助企業(yè)實現(xiàn)“準(zhǔn)快短低”之OTD產(chǎn)品交付模，所謂“準(zhǔn)”指“準(zhǔn)確“，數(shù)量、品種、質(zhì)量符合客戶要求，“快”是指”快速“，迅速對應(yīng)客戶的需求和變化；“短”是指“周期短”，比競爭對手的制造周期和交付周期更短；“低”是指“成本低”，產(chǎn)品在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上成本相對較低。讓企業(yè)能賺錢，會賺錢，并擁有可持續(xù)賺錢的能力，確保產(chǎn)品額大，率高、質(zhì)優(yōu)。 根據(jù)項目的設(shè)計要求，為了實現(xiàn)這一根本目標(biāo)，我們通過分析企業(yè)的特點，結(jié)合精益管理推進規(guī)劃制定了“贏”利模式構(gòu)建“六步法“。 第一步，目標(biāo)導(dǎo)向；結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，明確財務(wù)目標(biāo)及過程關(guān)鍵管理指標(biāo)(KPI)，并將各項指標(biāo)進行分級展開，分解到各部門及各班組。在此，戰(zhàn)略目標(biāo)須為財務(wù)目標(biāo)服務(wù)；過程關(guān)鍵指標(biāo)(KPI)必須有效支撐財務(wù)指標(biāo)。 第二步，銷收為本；基于年度經(jīng)營目標(biāo)，確定銷售收入增長率。通過9個方面的策略，制定方案，實現(xiàn)銷售增長。包括：一，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定產(chǎn)品策略；二，市場策略，確定市場增長率、客戶保有&新增量；三，銷售策略：區(qū)域別、產(chǎn)品別、客戶別、人員別；四，采購策略：政策、金融屬性開發(fā)；五，價格策略；六，成本策略；七，生產(chǎn)策略；八，職能策略；以及九，“管理”財策略。同時，這些策略是財務(wù)“銷售預(yù)算”制訂的不可或缺的依據(jù)，同時指導(dǎo)公司的運營管理。 “贏”利模式的“贏”的內(nèi)涵有四方面：1.“贏”的內(nèi)容是模式與機制上；2.“贏”的方式是全價值鏈上，研供產(chǎn)銷一體化聯(lián)動，3.超前于對手，先進于對手，4.適合于自身。 第三步，財務(wù)關(guān)聯(lián)；制定相關(guān)財務(wù)策略，以支持以上策略的可行性。可通過六個方面來實現(xiàn)，包括：一，(銷售)資金增長；二，.資產(chǎn)配置（結(jié)構(gòu)）；三，.投籌預(yù)計；四，資本結(jié)構(gòu)；五，資本成本；六，.留存收益【經(jīng)營利潤】（可持續(xù)&員工受益）、計入當(dāng)期損益的利得與損失另計，其它綜合收益另計。 第四步，設(shè)定目標(biāo)成本。通過兩個方面來實現(xiàn)，一是明確產(chǎn)品成本核算的標(biāo)準(zhǔn)、流程、制度，成本核算細(xì)化到班組別、時間別、產(chǎn)品別，可以從不同維度對成本進行分析及改善；另一方面包括基于業(yè)務(wù)活動本身上升到經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)過程及結(jié)果的一些定量或定性的指標(biāo)的定義、數(shù)據(jù)&基礎(chǔ)素材的收集、整理、分析及有效輸出。這些輸出助力各層階、各職能管理決策以支撐組織或公司中長期經(jīng)營規(guī)劃及目標(biāo)實現(xiàn)。 第五步，績效管理保障；引入包含業(yè)績、收益、資源的“業(yè)績包”概念，“業(yè)績包”是大企業(yè)下每個小組織的業(yè)績（其包括目標(biāo)、收益、資源），是由公司總體經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)通過層層展開分解、各經(jīng)營策略及內(nèi)控管理提供保障及服務(wù)的總體輸出，“業(yè)績包”的魅力在于各級組織心甘情愿地“認(rèn)業(yè)績、拿收益、憑能力、給資源”。通過人單合一，適當(dāng)組合及模式機制從形式、資源、及保障三方面來達成業(yè)績?？冃Ч芾韽娬{(diào)實現(xiàn)整體收益至上，規(guī)避局部效益突顯而減損整體效益。 最后一步，在公司平臺下，內(nèi)部市場化打造以部門為主體的自主經(jīng)營體。 上述六步法如何來執(zhí)行呢？簡單來說，需要把管理會計的概念全面植入企業(yè)的運營當(dāng)中。具體來講，由預(yù)算管理委員會來主導(dǎo)年度研討會，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營目標(biāo)，主要施行企業(yè)全面預(yù)算管理。管理會計主導(dǎo)業(yè)務(wù)預(yù)算及經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及目標(biāo)值設(shè)定和展開。財務(wù)會計主導(dǎo)進行財務(wù)預(yù)算收口及整體把控（預(yù)計財務(wù)狀況及預(yù)計經(jīng)營成果）三上三下之主導(dǎo)者。 實踐六部法，也可從五個方面來推進。首先，推進全面預(yù)算管理。第一，.各項預(yù)算假設(shè)基礎(chǔ)確定；第二，確定經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)；第三，輸出過程管理指標(biāo)；第四，明確實現(xiàn)路徑及所需資源。其次，加強績效管理。以EVA為變動收益分配基礎(chǔ)，以業(yè)績指標(biāo)達成為分配衡量。包括第一，公司留存收益，第二：剩余收益預(yù)計，第三，收益分配辦法，第四，收益分配管理，以及第五，收益四認(rèn)機制(認(rèn)單，認(rèn)效，認(rèn)錯，認(rèn)損)。再次，通過四個方面做好資源配置及管控。一，政策優(yōu)惠(資產(chǎn)使用管理) ；二，授權(quán)管現(xiàn)（如自主用人制度、采購管理、銷售管理）三，全職能服務(wù)支撐四，內(nèi)控稽核管理。推進六步法的第四個方面，行動方策，包括.堅定推進精益全價值鏈管理；目標(biāo)清晰，實現(xiàn)路徑、手段、方式、資源明確；遵守預(yù)算；認(rèn)單、認(rèn)效、認(rèn)錯、認(rèn)損；自管理、自協(xié)調(diào)、自組織、自動止損。第五個方面，管理會計全面建標(biāo)。立標(biāo)準(zhǔn)、梳流程、搭體系、建機制、嚴(yán)績效、真競現(xiàn)，渾優(yōu)化，要做到人人時時處處事事算對賬，事事有依據(jù)，依據(jù)見數(shù)據(jù)，戰(zhàn)略成本管理，整體效益至上，標(biāo)準(zhǔn)做對，流程做快、制度做久。 通過“贏”利模式構(gòu)建，企業(yè)的每個自主經(jīng)營體，無論事業(yè)部，還是事業(yè)部下的每個業(yè)務(wù)單元，均會對其一階段或會計期間的自主經(jīng)營活動進行總結(jié)核算 ，讓他們看清自己，對內(nèi)優(yōu)化經(jīng)營管理，對外知彼知己，百戰(zhàn)不殆（如報價管理），真正做到“內(nèi)優(yōu)外換” （換得市場機會，換得更多收入，換得更多市場美譽。 信息來源：天津愛波瑞科技發(fā)展有限公司
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